一款18年前的网游，是怎么成为国产网游出海奇迹的？

2021-10-27 09:45:25 神评论

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哈喽大家好，我是X博士。今天跟大家分享一段游戏界的传奇故事，明明是一款国产游戏，却成为了老外的国民级网游，比传奇在中国还要火！区区5万美元，最后成就了一个估值超20亿美元的互联网巨头！而在这款游戏背后，还隐藏着一段雷军带领游戏业务时最遗憾的往事！这到底是怎么一回事呢？

【一】

雷总大家应该都很熟悉了，如今雷老板已经功成名就，开始追自己的造车梦；但是18年前，还在担任金山CEO的雷军，正面对着一次重大危机，关系到金山的兴衰。

03年，非典爆发后，餐馆商场纷纷歇业关门，北大清华等高校也开始闭校。经历过那个年代的老哥都知道，那个年代互联网还很不发达，软件都得去实体店买光盘来安装。

因此当现实生活被疫情按下暂停键后，很多软件公司都受到了影响，雷军给予厚望的最新版金山打字、金山单词完全卖不出去，金山的营业额一下跌落到了谷底。而同一年，盛大正靠着传奇突破了6亿元年收入，陈天桥即将开始他的中国首富传说。这一切让雷军意识到，金山必须全面转型互联网；而网游，就是他们要抢下的第一个大蛋糕。

其实早在前两年，塑造了国产三剑之一的剑侠情缘后，雷军就拍板立项了《剑侠情缘网络版》。但当时一来是游戏不是公司的战略重心，二来金山对网游这块是一窍不通，严重低估了网络游戏的制作难度，以为用10个人，用点单机素材就能搞出网游，以至于研发进度非常缓慢。

非典爆发的那几个月，雷军甚至急到经常凌晨给当时研发的负责人裘新打电话，说这样不行呀，在这样下去我们都熬不住了。

为了挽狂澜于既倒，2003年5月，雷军决定亲自披挂上阵，在珠海住了半年。并且把金山wps、毒霸、词霸三大部门的技术总监全部拉了过来，还抽调了150人，孤注一掷要打好剑网1这一仗。这也是雷军创业生涯里，唯一一次带队下场做网游。

做剑网1的时候，为了搞懂游戏，雷军连续几个月白天上班，晚上还经常通宵玩游戏，哪个火就玩哪个。不光他自己玩，剑网1上线前，他还强制要求金山高层必须练出一个30级的角色，非常扎实。期间最忙的时候，雷军甚至连续3天没睡觉。只能说雷总确实是牛，我玩游戏都到不了这个程度，更别说工作了。

那个莽荒的年代，大力还是可以出奇迹的。凭借之前单机对武侠的积累，以及比传奇丰富的多的玩法、五行相生相克等独家设定，剑网1一下就大获成功。

上线后的半年时间里，注册用户超过1000万。在那年金山过亿的收入中，剑网1贡献了一半以上，光国内代理权就卖了整整4000万元，身价超过了当时最火的《奇迹》。就连大家如今所熟悉的郭炜炜，都是因为在网吧玩到了剑网1，才动了加入金山的念头。

从结果来看，雷军孤掷一注的一仗打赢了。然而谁都没想到，这款大获成功的剑网1，后来还成就了一段传奇故事，却也让雷军非常惋惜。

【二】

2004年底，也就是剑网1问世一年后，一个刚大学毕业没几年的越南年轻人，黎洪明，来到北京中关村打听金山。然后用5万美元，就把在大陆价值4000万的剑网1代理到了越南。

在后来的回忆录中，雷军的原话是这么说的：“都是社会主义的兄弟，就当帮忙吧”，就把剑网1代理权给了出去。而我跟西山居大佬聊天时，他印象中黎洪明这小伙子诚意满满，所以双方就谈成了。

2004年双方签约现场照

听起来是不是很离谱，就因为帮社会主义兄弟和诚意，一个越南小伙用5万美元就把金山当时的宝贝拿走了，情况真的是这样吗？其实，在这背后，是一出堪称教科书级别的空手套白狼。

2004年，从海外留学归来的黎洪明，和雷军一样注意到了网游热潮，就和朋友搞了一个网游代理公司。黎洪明胆子很肥，直接盯上了当时最火的韩国厂商，花两个月时间联系了一圈。但是因为没人没钱，韩国人根本不鸟他，唯一一个给回复的亚拓士，也就是传奇的版权方之一，也在谈好价格的情况下临时反悔了，给出的拒绝理由是“越南市场太小”。

VNG 五人初创团队

被韩国人拒之门外后，黎洪明没有气馁，很快就又盯上了中国厂商。这次黎洪明胆子更肥了，把自己只有5个人的初创团队，包装成了20个人的成熟公司。发了一圈邮件后，金山伸出了圆手。经过多次沟通，2004年底黎洪明一行两人来到北京和雷军签约，当时金山提出了16万美元的价格。

本来按行业标准，黎洪明要先付一半，也就是8万。但他压根没这么多钱，全公司几个人家当加起来就6万块。怎么办呢？黎洪明没有去谈总价，而是说想先付三分一，剩下的后面给。或许是被黎洪明的真诚打（忽）动（悠）了，又或许是金山对越南市场其实也没多少期待，黎洪明用5万美元的价格，就拿到了剑网1在越南的代理权。

【三】

但用最低的价格拿到剑网1，只是这个空手套白狼故事的第一环。虽然拿到了游戏，但当时黎洪明兜里只剩最后一万了，以及一个完全没经验的5人团队。这条件，要想在越南成功发行游戏简直是痴人说梦。但黎洪明却用最后的一万翻盘了，大家不妨猜猜，他是怎么做到的？

在黎洪明来到中国的同一年，由刘德华、葛优主演的《天下无贼》上映。葛优在其中贡献了一句直到今天都还不过时的话。“21世纪什么最贵，人才！”

网游技术哪家强，快来珠海找金山。回到越南后，黎洪明开始招人，然后又以参观珠海西山居办公室为理由，用最后一万美元付了首月工资、机票，带了10个人来珠海学习了10天，疯狂请教做游戏的知识，包括市场营销、软件技术、客户服务、游戏支付等等，把西山居150人摸索大半年、雷军通宵修仙得到的网游经验全装进了脑袋里！而且这一万美元西山居一毛没挣到，简直就是场零元购！

这时候，虽然黎洪明已经用完了自己的全部家当，甚至连员工下个月的工资都发不出来，但他一点都不慌，因为有了一个游戏，以及一个“有经验”的团队。而就是用这两样东西，黎洪明很快再次拉到了35万美元的资金，一切都走上了正轨。

【四】

2005年8月，剑网1越南上线。然后仅用一年时间，就拿下了越南网游市场八成的份额，在线飙升至30万人。这数字听着不多，但当时越南人口还不到一亿。按我们国家的人口比例换算，都相当于400万人同时在线，堪称创造了个当时的亚洲网游奇迹。

而在游戏上线半年后，西山居员工去越南考察，随便进入一个网吧，里面八成的玩家都在玩剑网1，很多玩家还能正确说出“武当、峨嵋”的中文发音。当时的游戏策划看到这幕景象，算是开了眼，情不自禁说出了一句“中国人民站起来啦”。

也正是凭借剑网1的火爆，黎洪明短短2年里，从一个刚毕业没多久的大学生，成了两三百人公司的老板。这种局面大大超出了雷军的预期，以至于他在很多场合惋惜说过：“我们还是保守了，剑网1在越南达到5万人同时在线的时候，才去谈投资的事情。现在人家牛了，我们没有钱投了。”

再后来，靠着做社交软件、电商平台，黎洪明的公司逐渐成为越南一霸，被很多人形容为“陈天桥+马云+马化腾”。而开启这一切的，只是用5万美元抓住了金山伸出的橄榄枝。

【五】

不过，空手套白狼的故事听着很爽，但里面还有个华点：剑网1为什么能在越南创造出海奇迹，传奇怎么没在那边火起来？这其中最大的原因，还是在于文化的同根同源。

古代越南曾使用汉字达2000年之久，很多古籍都是汉字写的。同样的文化根底，也让大陆的武侠风也席卷到了越南。在当时，所有的金庸小说都有越南文译本，而且是各大书店中的常年畅销书，甚至爸爸看完会给儿子看，老妈看完会给女儿看。由于金庸在越南实在太火，有的人还误以为连《西游记》都是金庸写的。

在书火完以后就是电视剧，西山居的大佬和我说，他去越南的时候发现，越南人看中国的剧，会用一个声道放中文的原声，小声一点；另一个声道再放他们自己越南人的配音。在这种耳濡目染的环境熏陶下，主打武侠的剑网1，一下就切中了越南网民的要害。

当然，大环境有优势，黎洪明自己的策略也很关键。剑网1是当时唯一一款针对越南做了细致本地化的游戏；而且黎洪明推广游戏的做法也非常实操，一家家去统计了网吧的数量，办了很多网吧比赛等等。

剑网1在越南大获成功后，还开创了一个国产游戏出海淘金的黄金时代，比如后续畅游的天龙八部等游戏，也在东南亚风靡一时。直到今天，这些国产游戏在海外的火爆还有影响。

16年有一个在中国的越南留学生，就用剑网1为题写了个毕业论文。里边甚至提出了一种担忧，“很多接触中国网络游戏的年轻人精通中国历史，了解中国文化，但是对本国的历史、文化反而马马虎虎”。而西山居最新的《剑网1：归来》，也就是当年游戏的手游重制版在越南上线后，也一度大火登上排行榜，还出现了父子齐上阵、一起玩游戏的场景。